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L'ART DE LA NÉGOCIATION ACHAT : COMMENT GAGNER EN PERFORMANCE ?

10 mai 2017

L'ART DE LA NÉGOCIATION ACHAT : COMMENT GAGNER EN PERFORMANCE ?

Les relations entre acheteurs et vendeurs ayant fortement évolué, les approches traditionnelles de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Dominique Rondot nous invite à modifier notre façon de négocier et propose une nouvelle approche qui "permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations courantes et de gérer les négociations complexes ou bloquées".

Il exposera comment concrètement passer du niveau de la demande à celui des intérêts, avec deux nouvelles idées centrales :

-  Le développement de l’approche win-win ou négociation raisonnée avec les concepts des «trois bastions de résistance» qui font obstacle à la satisfaction des intérêts en négociation ou le P.E.R. (Personne, Effort, Résultat)

-  L’intégration de techniques de créativité dans l’approche de négociation

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